Posicionar un laboratorio como un aliado de la agenda de salud pública
Astellas Pharma
Desafío
El desafío era presentar Astellas Pharma a los responsables políticos y tomadores de decisiones a nivel técnico-operativo para crear confianza institucional. Y, a la vez, realizar un seguimiento con las áreas técnicas y funcionarios clave sobre temas relevantes para la compañía con el fin de anticiparse a las decisiones regulatorias, y posicionar el valor de la innovación y la calidad de los medicamentos fabricados por Astellas Pharma.
Se llevó a cabo un análisis del contexto del sector farmacéutico y asesoramiento específico para el desarrollo e implementación de un plan integral de asuntos públicos.
Estrategia
Identificamos y priorizamos aquellos actores del sector público que puedan influir en la consecución de los objetivos de negocio de Astellas en Argentina, dando seguimiento a temas críticos: identificación y priorización de los principales temas para el negocio de Astellas en Argentina: falta de propiedad intelectual en Argentina, negociación entre farmacéuticas argentinas y extranjeras con el PAMI, políticas públicas sobre nuevos tratamientos terapéuticos y medicamentos implementadas por la superintendencia de servicios de salud, entre otros.
Luego, pasamos a una implementación de la fase de enlace con los actores clave para el laboratorio, incluyendo líderes políticos, legisladores, periodistas de salud, representantes de la cámara, etc.
Luego, pasamos a una implementación de la fase de enlace con los actores clave para el laboratorio, incluyendo líderes políticos, legisladores, periodistas de salud, representantes de la cámara, etc.
Resultados
Como resultado, logramos explicar el entorno político, la situación económica y la realidad del sector farmacéutico en Argentina, priorizando como puntos de información los temas de interés para la empresa y anticipando los posibles riesgos para el negocio de Astellas.
Colaboramos con el análisis y la evaluación que hizo el cliente sobre el modelo de negocio y el establecimiento de una oficina comercial de Astellas en Argentina.
En base a los objetivos de esta nueva etapa del negocio, se elaboró un plan de relacionamiento estratégico con los actores gubernamentales competentes en las áreas de inversión, desarrollo productivo, el máximo organismo regulador en materia de salud y el área gubernamental encargada de regular el tema de la patente intelectual en Argentina.
