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    Posicionar um laboratório como um aliado da agenda de saúde pública

    Astellas Pharma
    Public Affairs

    Desafio
    O desafio em termos de assuntos públicos foi apresentar a Astellas pharma aos responsáveis políticos e tomadores de decisão em um nível técnico-operacional para criar confiança institucional.

    Ao mesmo tempo, realizar um acompanhamento com as áreas técnicas e funcionários chave sobre assuntos relevantes para a companhia, com o objetivo de se antecipar às decisões regulatórias, e posicionar o valor da inovação e da qualidade dos medicamentos fabricados pela Astellas pharma.

    Estratégia
    Em primeiro lugar, foi realizada uma análise do contexto do setor farmacêutico e assessoramento específico para o desenvolvimento e implementação de um plano integral de assuntos públicos.

    Para isso, identificamos e priorizamos aqueles atores do setor público que pudessem influenciar no cumprimento dos objetivos de negócio da Astellas na Argentina, acompanhando temas críticos: identificação e priorização das principais questões para o negócio da Astellas na Argentina: falta de propriedade intelectual na Argentina, negociação entre farmacêuticas argentinas e estrangeiras com o PAMI, sistema público de seguro de saúde da Argentina, políticas públicas sobre novos tratamentos terapêuticos e medicamentos implementadas pela superintendência de serviços de saúde, entre outros.

    Em seguida, passamos para a implementação da fase de conexão com as principais partes interessadas para o laboratório, incluindo líderes políticos, legisladores, jornalistas de saúde, representantes da Câmara, etc.

    Resultados
    Como resultado, conseguimos explicar o ambiente político, a situação econômica e a realidade do setor farmacêutico na Argentina, priorizando como pontos de informação os assuntos de interesse para a empresa e antecipando os possíveis riscos para o negócio da Astellas.

    Neste sentido, colaboramos com a análise e a avaliação feita pelo cliente sobre o modelo de negócio e o estabelecimento de um escritório comercial da Astellas na Argentina.

    Com base nos objetivos desta nova etapa do negócio, foi elaborado um plano de relacionamento estratégico com os protagonistas governamentais competentes nas áreas de investimento, desenvolvimento produtivo, o máximo órgão regulador em termos de saúde e a área governamental encarregada de regular o tema da patente intelectual na Argentina.